Гражданский кодекс России в статье 128 рассматривает услуги как самостоятельный объект гражданского права. Поэтому обязательства по оказанию посреднических услуг можно охарактеризовать как гражданские правоотношения имущественного порядка в силу которых одна из сторон (услугодатель) обязуется по заданию другой стороны (услугополучателя) совершить определенные действия или осуществлять определенную деятельность в ее интересах, а услугополучатель обязуется эти услуги оплатить.

Предметом этой группы договоров являются нематериальные услуги. И, хотя, некоторые услуги всё же могут иметь и материальный результат, такой результат в любом случае неотделим от самого действия или деятельности.

К договорам по оказанию посреднических услуг следует отнести следующие: возмездное оказание услуг, поручение, комиссию, агентирование, а также смешанные договоры.

В соответствии со ст. 779 ГК РФ по договору возмездного оказания услуг исполнитель обязуется по заданию заказчика оказать услуги (совершить определенные действия или осуществить определенную деятельность), а заказчик обязуется оплатить эти услуги.

Договор возмездного оказания услуг является консенсуальным, взаимным, возмездным.

Договор возмездного оказания услуг, как подтверждает историко-юридический анализ, имеет сходство с договором найма услуг (locatio-conductio operarum) в римском праве. Развитие сферы услуг требовало совершенствования правового регулирования этих отношений, уяснения понятия «обязательство по оказанию услуг». В самом тексте главы 39 Гражданского кодекса РФ нет трактовки такого понятия как «услуга».

Таким образом, законодатель сознательно не пошел по пути исключения различного рода договорных отношений путем выработки понятия услуги, существенно отличающейся от аналогичного понятия в социально-экономической сфере.

Наиболее распространенным договором, относящимся к сфере услуг и порождающим отношения представительства, является договор поручения.

По договору поручения одна сторона (поверенный) обязуется совершить от имени и за счет другой стороны (доверителя) определенные юридические действия, в результате совершения которых права и обязанности возникают непосредственно у доверителя (п. 1 ст. 971 ГК РФ).

Предметом договора поручения является совершение одним лицом от имени другого только определенных юридических действий, где стороной становиться представляемый, а не представитель, поскольку последний совершает эти сделки от имени представляемого, а не от своего собственного, заранее информируя об этом третьих лиц. То есть предметом договора поручения является оказание нематериальных посреднических услуг.

Договор поручения является консенсуальным, преимуще­ственно безвозмездным, так как вознаграждение выплачивается только в случае, если это предусмотрено законом, иными правовыми актами или договором. Договор поручения независимо от его возмездности или безвозмездности является взаимным. Содержание договора поручения раскрывается в ст. ст. 974-976 ГК РФ.

Более узкий характер предмета договора коммерческого представительства, содержащий только юридически значимые действия коммерческого представителя по заключению от имени доверителя договоров в сфере предпринимательства (ст. 184 ГК РФ) и ссылки на него в разделе о договоре поручения позволяют отнести этот договор к особому виду договора поручения, использующемуся в основном в торго­вом обороте.

Отличительные особенности содержания указанных дого­воров проявляются при рассмотрении вопросов, связанных с принятием и передачей имущества между управомачивающим лицом и управомоченным, ответственности и последствий прекращения договоров.

Коммерческим представительством признается брокерская деятельность профессиональных участников рынка ценных бумаг, когда брокер действует от своего собственного имени.

Договор поручения имеет много общего с договором комиссии. Различие же между этими договорами, предопределено, в первую очередь тем, что в договоре поручения поверенный действует от имени доверителя на основании доверенности. Комиссионер действует, хотя и в интересах комитента, но от собственного имени, что исключает возможность возникновения отношений представительства в понимании этого явления ГК РФ.

Из статьи 182 ГК РФ же следует, что необходимыми и специфическими признаки гражданско-правового представительства является выступление одного лица от имени другого. Однако содержание выделенного выражения понималось в цивилистике не всегда дословно.

Между тем, по логике законодателя оно применимо лишь в договоре поручения и неприемлемо ни в договоре комиссии, ни в договоре доверительного управления имуществом, а в агентском договоре – лишь в случае, когда действия агента совершаются именем принципала.

Получается парадоксальная ситуация, что агент, являясь по своей сути представителем в агентском договоре в одном случае будет действовать как представитель, а в другом – как лицо с явным неопределенным статусом.

Сходство комиссии и поручения состоит и в том, что в договоре комиссии, как и в договоре поручения, выделяют внутреннюю и внешнюю сторону взаимоотношений участников.

Предметом договора комиссии является оказание посреднических услуг в сфере торгового оборота.

Цена в договоре комиссии зависит от цены совершаемой комиссио­нером сделки. Сумма комиссионного вознаграждения, которая обычно определяется в процентах от цены сделки, не влияет на цену договора комиссии. Как и в других возмездных договорах, размер комиссионного вознаграждения не относится к числу существенных условий договора комиссии.

Сроком действия договора комиссии является период времени, в течение которого комиссионер обязан исполнить все обязанности по договору комиссии. Действия комиссионера не исчерпываются обязан­ностью совершить сделку, он обязан отчитаться перед комитентом, вручить ему имущество или деньги, что также требует времени. Таким образом, следует различать срок, в течение которого комиссионер обязан совершить сделку, и срок действия всего договора комиссии.

Прекращение договора комиссии происходит при наличии следующих обстоятельств. Так, если в качестве комиссионера действовал гражданин, договор комиссии прекращается в случае его смерти, признание недееспособным и т.д. Изменение правового положения комитета договор комиссии не прекращает.

Наряду с договором поручения, с помощью которого оформляются отношения представительства в странах континентального права, существует еще и агентский договор.

В Российском гражданском законодательстве агентский договор используется в более широкой сфере отношений, чем договор поручения, так как предметом агентского договора могут быть не только действия, влекущие юридические последствия, но и иные действия, которые таких последствий не вызывают. Кроме того, по агентскому договору эти действия могут совершаться как от имени и за счет принципала, так и от своего имени.

В первом случае взаимоотношения агента и принципала строятся в основном по модели договора комиссии, во втором – по модели договора поручения (п. 1 ст. 1005 ГК РФ).

Вместе с тем ни в первом, ни во втором случае агентский договор не может быть сведен к традиционному договору поручения или комиссии. Прежде всего, в обеих ситуациях предметом агентского договора становится совершение не только юридических действий (и тем более не только сделок, как в договоре комиссии), но и «иных», а именно фактических, действий.

Между тем, в последнем случае отношения, вытекающие из агентского договора по смыслу ст. 182 ГК РФ представительством не являются.

В отношении юридических действий как предмета агентского договора закон допускает оформление полномочий агента на совершение сделок от имени принципала не доверенностью, а договором, заключенным в простой письменной форме и закрепляющим общие полномочия агента на совершение таких сделок (п. 2 ст. 1005 ГК РФ).

Такое оформление характерно для коммерческого представительства (п. 3 ст. 184 ГК РФ).

Более того, добавим, что агентский договор может предусматривать действия агента не от имени принципала, а от своего собственного имени.

Отсутствие норм о коммерческом представительстве в агентском договоре компенсируется тем, что в статье 1011 ГК РФ предусмотрено применение к агентским отношениям правил о договорах поручения.

Вместе с тем, нормативная база, регламентирующая агентирование, представленная в современном ГК РФ чрезвычайно мала и содержит лишь общие положения, по сравнению с достаточно разработанным и подробно регламентированным законодательством стран общего права.

Помимо традиционных институтов договорного права, занявших определенное место в системе гражданско-правовой кодификации, в числе обязательств по оказанию посреднических услуг за последние годы все большую актуальность приобретают так называемые смешанные договоры.

Во-первых, это брокерский договор. Деятельность независимого брокера, регламентируется Законом РФ от 20.02.92 г. «О товарных биржах и биржевой торговле», которым он отнесен к биржевым посредникам, при совершении ими фьючерсных и опционных сделок на товарных биржах. Под брокерской деятельностью, в соответствии со ст.3 Закона «О рынке ценных бумаг», понимается совершение гражданско-правовых сделок с ценными бумагами в качестве поверенного или комиссионера, действующего на основании договора поручения или комиссии, а также доверенности на совершение таких сделок при отсутствии указаний на полномочия поверенного или комиссионера в договоре.

Во-вторых, это маклерский договор. В торговом обороте под торговым маклером понимают предпринимателя-посредника, который сам не участвует в заключении сделки, а только указывает на возможность ее заключения. Маклер же выступает по отношению к обеим сторонам договора в качестве независимого посредника. Заключение сделок, как правило, не входит в круг полномочий маклера.

Таким образом, маклер сам сделок не заключает, а только способствует сведению сторон в сделке. Если же маклер, вопреки данному ему полномочию всё же заключит сделку, то в этом случае он будет действовать как представитель без полномочий, как, впрочем, и в случае превышения полномочий коммерческим представителем.

Однако такая сделка, заключенная маклером, считается одобренной, если она немедленно не будет отклонена лицом, давшим полномочие маклеру, как только этому лицу станет известно о заключении сделки.

В-третьих, это дилерский договор. Одной из наиболее распространенных разновидностей торгово-посреднических структур являются дилерские компании и фирмы. Их главной особенностью является то, что они работают за свой счет, покупая товары у различных продавцов и становясь тем самым собственниками этих товаров, а затем перепродают их от своего собственного имени.

Дилерская прибыль образуется за счет разницы между ценой приобретения товаров и ценой продажи товаров самим дилером.

Дилеры не только выбирают продавцов и покупателей, которые выражают желание на продажу и покупку товаров через посредников, но также обслуживают своих торговых клиентов по заказам. В последнем случае, дилерские компании и фирмы могут представлять одновременно тех или иных крупных и известных производителей.

Разновидностью дилерских являются дистрибьюторские договоры (называемые также иногда дилерскими, или договоры с единоличным дилером) образуют группу договоров, связанных с передачей исключитель­ных или единоличных прав с целью организации торговли или производства товаров (выполнения работ, оказания услуг) на определенной территории или без ее указания.

Общими признаками договоров этой группы являются:

Передача управомачивающей стороной прав с целью организации сбыта или производства товаров (выпол­нение работ, оказание услуг) управомачивающей сто­роны на определенной территории или без ее указания;

Оказание сопутствующих основной деятельности услуг;

Как правило, долгосрочный характер договоров.

Среди дисрибьюторов выделяют различные категории, например, дистрибьюторы «с полным набором услуг» или джобберы и дистрибьюторы с «неполным набором услуг». Для джобберов характерно то, что они обладают запасами готовой продукции, обеспечивают хранение и поставку, т.е. осуществляют в полной мере коммерческую и производственную деятельность. Вторая же группа - в основном лишь приобретает товары от постоянных производителей и реализует их. Вместе с тем, для той и для другой характерны общие признаки, которые были указаны нами выше и которые отличают данный вид деятельности от коммерческого представительства.

Таким образом, к договорам по оказанию посреднических услуг относятся не только «традиционные» возмездное оказание услуг, поручение, комиссия и агентирование. В последнее время все больше участников гражданских используют такие правовые конструкции как брокерские и маклерские договоры, дилерские и дистрибьютерские договоры. Последние, как представляется, требуют самостоятельного законодательного закрепления в Гражданском кодексе РФ.

Впрочем, специфика гражданского оборота такова, что стороны не всегда довольствуются существующими договорными конструкциями, а идут по пути их совершенствования, либо создания новых. Поэтому перечень посреднических договоров следует признать открытым.

Договор на оказание посреднических услуг - это контракт, соблюдая который исполнительное лицо, обязан действовать в интересах и для выгоды клиента. Считается, что основная часть выгоды уходит заказчику, хотя заключением договора (приобретение недвижимости, ремонтные работы и другие) занимается именно посредник.

Виды посреднических договоров

Агентский договор на оказание посреднических услуг может отличаться сразу по нескольким параметрам, от которых будет зависеть бухгалтерская часть контракта:

• Исполнитель обязывается приобрести предмет товара (какая-то услуга, вещь или вид работ) вместо клиента, но не сам не участвует в расчете;
• Посредник покупает для заказчика предмет товара и непосредственно участвует в расчете;
• Исполнитель занимается реализацией продукции заказчика (какая-то услуга, вещь или вид работ), но не берет на себя расчетную часть;
• Посредник реализует продукцию заказчика и также помогает в расчете.

В гражданском кодексе говориться о трех видах посредничества: поручительный контракт, контракт комиссии и агентские услуги. Однако кроме этих существует еще несколько видов контрактов: посреднический договор на оказание транспортных услуг или исполнитель в таможенном вопросе.

Особенности договора услуг посредника

Основные положения договора оказания посреднических услуг физическим лицом прописаны в ГК РФ. Основываясь на этом пункте, говорится, что доверенное лицо вправе совершить от имени и за средства клиента, определенный список действий юридического характера, руководствуясь доверительным документом. Все приобретенные вещи (права, обязанности и т.д.) возлагаются на имя заказчика.

Все части (услуги, продукция и прочее), приобретенные в сделке моментально передаются клиенту, который, в свою очередь, должен возместить растраты, возложенные на посредника добавив к сумме процент за выполненную работу (в случае платной основы). В договоре заранее обговариваются цены и способы оплаты.

Важно помнить, что при посредническом договоре об оказании транспортных услуг ответственность за груз несут обе стороны.

Комиссионный договор

Данный контрактный вид посредничества базируется на статье 51 ГК РФ. Там говорится, что исполнительное лицо выполняет по просьбе заказчика определенные действия, но отплата за сделку высчитывается со счета клиента. Смысл прост, посредник подписывает контракт с 3-м лицом, но все обязательства и возможности передаются комиссионеру.

Отличием является то, что исполнитель не представляет заказчика, а совершает сделку от своего имени, не нуждаясь в доверительном документе. Такие договоры заключаются только на платной основе. Самым распространенным примером такой сделки является агентский договор на оказание посреднических услуг по недвижимости.

Образец договора оказания посреднических услуг должен быть максимально прозрачным и содержать реквизиты обеих сторон.

Агентское посредничество

Главные пункты относительно агентского контракта прописанные в статье 52 ГК РФ. Данный вид посредничества, как правило, объединяет все аспекты как комиссионного, так и поручительного договоров.

Базируясь на этом, исполнитель по заказу клиента выполняет заданный перечень действий в определенной сфере вместо лица, любо за его счет, получая при этом оплату за услуги. В таком случае от составлено договора будет полностью зависеть, наделен ли посредник права доверенности, либо нет. Всегда агентские контракты заключаются на денежной основе, даже если это не прописано в документе.

Образец агентского договора на оказание услуг посредника должен быть правильно оформлен. В противном случае он теряет свою законную силу. Желательно проконсультироваться с опытным юристом. Образец договора для агентства на оказания услуг посредника по недвижимости, как правило, составляется выполняющей стороной. Обычно в штате компании работают юристы составляющие документ.

В итоге договоры о посредничестве различаются между собой некоторыми факторами:

Поручительный контракт, связывающий две стороны, может заключаться, как на оплачиваемой основе, так и на бесплатной. Право руководителя и обязанность по соблюдению сделки остается у клиента, а не у исполнителя, которому разрешается выполнять условия контракта по доверительному документу.

Комиссионная сделка посредничества совершается только на платной основе. Вся ответственность лежит только на исполнителе, который не нуждается в доверенности от клиента.

Агентские услуги также совершаются в результате оплаты. Ответственность и права по предмету сделки могут возлагаться как на клиента, так и на агента. Все будет зависеть от ранее обговоренных условий.

Агентский договор на оказание посреднических услуг получит проводки, вписанные в бухгалтерский учет.

Сумма, требуемая для реализации сделки, может взиматься как со счета исполнителя, так и с клиента. Бывает, что лицо совсем не участвует в учете агентского договора по оказанию посреднических услуг. Приобретенный предмет сделки не поступает к поручителю.

Что выбрать?

Все будет зависеть от того, желает ли посредник, чтобы заказчик знал о номинальной стоимости услуг, товара и т.д. Если нет, что лучше выбрать комиссионный договор с расчетом при помощи исполнителя. Тогда клиент не узнает о работе с посредником, а не с прямым поставщиком.

Однако и в таком варианте возникают свои нюансы, например, ответственность по проведению операции возлагается только на исполнителя. Это значит, что он обязуется полностью мониторить процесс со всеми последствиями. Важно проследить, чтобы договор посреднических услуг был составлен по образцу, с учетом всех форм и нюансов.

Если заказчику нет принципиальной разницы, будет ли заказчик осведомлен о финансовой части сделки или нет, то можно выбрать договор посреднических услуг по образцу расчетов без участия исполнителя. Результатом станет упрощение бухгалтерских операций, расчетов и процессов, связанных с оплатой товара. Исполнителю останется лишь следить за процентом от сделки.

Важно помнить, что с прибыли от сделки агентского договора по оказанию посреднических услуг взимается НДС.

Агентский договор на оказание посреднических услуг подразумевает, что одна сторона в лице агента выполняет по поручению и за счет другой стороны в лице принципала определенные действия юридического или фактического характера.

В ст. 1005 ГК РФ также указана особенность таких сделок – агент может выступать как от собственного имени, возлагая все обязанности по договорам с третьими лицами на себя, так и от имени принципала.

Предмет агентского договора на оказание посреднических услуг

Сторонам важно определить предмет в агентском договоре на оказание посреднических услуг . Речь идет об оказании посреднических услуг, точнее – юридических действий. Как правило, выполнение условий сделки невозможно без действий фактического характера, но их редко указывают в агентских договорах.

Под посреднической деятельностью понимают ряд действий, направленных на установление партнерских взаимоотношений между производителями и потребителями продукции, материалов, товаров и так далее.

На практике лучше не ограничиваться «общими фразами», а конкретизировать основные обязанности агента. Так принципал сможет избежать разногласий, ведь при отсутствии точного спектра полномочий заказчик не имеет права ссылаться на отсутствие у агента прав на заключение того или иного соглашения.

Кто может быть стороной по договору агентских посреднических услуг

Принципал – человек, заказывающий посреднические услуги. Все расходы, возникающие в процессе заключения сделок с третьими лицами, оплачиваются из его кармана. Также ему необходимо выплатить вознаграждение агенту, если договором не предусмотрено иное.

Агент – исполнитель услуги. Действует по поручению принципала и в его интересах.

Сторонами могут быть как юридические и физические лица, так и индивидуальные предприниматели.

Форма агентского посреднического договора

Агентский договор оказание посреднических услуг должен быть составлен в простой письменной форме, особых предписаний на счет формы в гл. 52 ГК РФ не предусмотрено. Нотариальное заверение документа не требуется.

Условия в посредническом агентском договоре

Агентский договор посреднические услуги (образец) должен описывать весьма детально. При этом, ряд условий можно оставить без внимания. К ним относятся:

1. Срок;

2. Условие о вознаграждении;

3. Условие о предоставлении отчетности и о заключении субагентских договоров.

Все эти пункты можно оставить без внимания, но на практике оказывается, что именно здесь возникают спорные ситуации.

Например, условие о вознаграждении можно не указывать, размер оплаты услуг агента будет исчисляться по общим правилам, на основании средней стоимости за аналогичные услуги. Оплатить услуги агента принципал должен в течение 7 дней после оплаты отчета о выполненной работе.

Отчетность, если условие ее подачи не согласовано, предоставляется по выполнению работ или по усмотрению агента.

Если не согласовано условие о субагентских договорах (ст. 1009 ГК РФ), то агент не имеет права привлекать субисполнителей.

Обратите внимание, посреднические услуги попадают под налогообложение (ст. 148 НК РФ).

Права и обязанности сторон

Сторонам необходимо агентский договор на оказание посреднических услуг скачать . Как правило, образец содержит перечень основных прав и обязанностей каждой стороны.

Агент обязуется предоставлять отчеты о выполненной работе + доказательства расходов (ст. 1008 ГК РФ), несет ответственность за действия субагента перед принципалом (ст. 1009 ГК РФ), обязуется выполнять поручения принципала.

Заказчик, в свою очередь, обязуется выдать доверенность агенту, своевременно выплатить вознаграждение и покрыть все расходы, которые были связаны со сделкой.

Составить юридически грамотный договор можно в считанные минуты. Нужно только воспользоваться конструктором «ProstoDocs». «Умный» сервис сделает все сам, ваша главная задача – ответить на вопросы, расположенные в форме слева. Воспользуйтесь конструктором, вы без труда оцените его преимущества!

Проанализируйте, какой из образцов посреднического договора вам выгоднее заключить. Выплачивайте посреднику вознаграждение в виде процента от суммы сделки с покупателем. Детализируйте условия сделок посредника с покупателями.

В этой статье вы прочитаете:

• Образец договора оказания посреднических услуг
• Типичные ошибки договора предоставления посреднических услуг

Договор оказания посреднических услуг (образец во вложении) является довольно распространенным в мире коммерции. Чтобы реализовать товар, производственные компании нередко прибегают к помощи посредника - коммерческой организации, специализирующейся на сбыте. Например, это целесообразно, если компания не может найти подходящих покупателей либо не желает взаимодействовать с ними напрямую (из‑за отсутствия времени, опыта или квалифицированных работников). Тогда компания (клиент) поручает посреднику продать товар, то есть совершить с третьими лицами (покупателями) сделки, направленные на его реализацию.

Срочно проверьте своих партнеров!

Вы знаете, что налоговики при проверке могут цепляться к любому подозрительному факту о контрагенте ? Поэтому очень важно проверять тех, с кем Вы работаете. Сегодня, Вы можете бесплатно получить информацию о прошедших проверках Вашего партнера, а главное получить перечень выявленных нарушений!

Оформить отношения с таким посредником следует при помощи одного из трех видов посреднических договоров - договора комиссии, агентирования или поручения.

Бизнесмены довольно часто используют посреднические соглашения. Однако, учитывая сложную гражданско-правовую конструкцию (посредник действует либо от своего имени, либо от имени клиента - компании-производителя, но в любом случае за счет компании-производителя), нужно особенно внимательно изучить условия договора.

Договор поручения, направленный на реализацию товара, иногда называют договором коммерческого представительства, ведь по такому договору посредник постоянно и самостоятельно совершает сделки от имени компании-производителя с целью получить прибыль от оказываемых услуг (п. 1 ст. 184 ГК РФ).

Ошибка 1

Не проанализировали, от чьего имени должен действовать посредник

От того, кто указан в договоре в качестве продавца - производственная компания или посредник, зависит, у кого из них возникают права и обязанности по сделке и кто из них несет ответственность по ней (таблица 1).

Последствия. Если вы не проверите, от чьего имени, согласно договору, действует посредник, то может получиться, что в роли продавца будет выступать именно ваша компания, а не посредник. А значит, впоследствии именно вы будете отвечать на возможные претензии покупателей и участвовать в судебных разбирательствах с ними. Если требования покупателей окажутся обоснованными, вам придется нести перед ними ответственность, например возмещать убытки.

При этом название договора вам не поможет, так как при рассмотрении дела суд будет исходить из содержания документа. Поэтому, если вы назовете соглашение «Агентский договор» или «Договор комиссии», но предусмотрите в нем обязанность посредника совершать сделки от вашего имени, суд применит к сложившимся отношениям правила о договоре поручения - а значит, покупатели будут вправе предъявлять требования именно вам, а не посреднику.

Как правильно . Чаще всего компания, желающая продать товар через посредника, указывает в договоре, что посредник действует от своего имени, то есть оформляет отношения с ним при помощи договора комиссии или агентского договора по модели договора комиссии. Это выгодно по трем причинам.

Во-первых, так вы обезопасите себя от возможных споров с покупателями: их будет обязан решать посредник, действующий в роли продавца. Правда, если выяснится, что посредник понес ответственность перед покупателями по вашей вине (например, вы передали на реализацию некачественный товар), он вправе требовать от вас возмещения убытков (п. 13 информационного письма президиума ВАС РФ от 17.11.2004 №85). Однако риск таких негативных последствий в этом случае все равно меньше, чем в ситуации, когда посредник действует от имени клиента. Ведь посредник, действующий от своего имени, может либо вовсе не предъявить вам требование (скажем, ему невыгодно портить отношения с постоянным клиентом), либо, потребовав возместить убытки, не выиграть спор в суде. Если же в роли продавца будете выступать вы (посредник будет действовать от вашего имени), возникнет риск споров непосредственно с покупателями, которые станут для вас совершенно новыми контрагентами, в отличие от известного вам посредника.

Во-вторых, вы будете считаться собственником денежных средств, получаемых от покупателей в качестве платы за товар (п. 1 ст. 996 Гражданского кодекса РФ; далее - ГК РФ); причем иногда вы сможете рассчитывать и на выручку в виде дополнительной выгоды или ее части (подробнее - в разделе «Ошибка 4»).

В-третьих, вы сможете самостоятельно защитить свои интересы, если покупатель нарушит обязательства по сделке с посредником, в частности вы будете вправе предъявить покупателю требования, вытекающие из договора купли-продажи (например, иск об оплате переданного товара). Единственное, что для этого нужно, - прежде чем предъявить то или иное требование покупателю, заключить с посредником соглашение об уступке требования (п. 2 ст. 993 ГК РФ).

Несмотря на это, в некоторых ситуациях лучше поручить посреднику действовать от имени клиента;для этого заключите с посредником договор поручения или агентский договор по модели договора поручения. Это целесообразно, когда реализуемый товар представляет собой недвижимое имущество. Если в роли продавца будет выступать посредник, действующий только от своего имени, он не сможет самостоятельно исполнить сделку ввиду специфики правового режима недвижимости (п. 23 информационного письма президиума ВАС РФ от 17.11.2004 №85). Такому посреднику не удастся обратиться за государственной регистрацией перехода права собственности на недвижимое имущество, поскольку сделать это может лишь собственник (то есть клиент) или его представитель по нотариально удостоверенной доверенности (п. 1 ст. 16 Федерального закона от 21.07.1997 №122‑ФЗ «О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним»).

Также нельзя использовать образцы посреднических агентских договоров на посреднические услуги по модели договора комиссии для оптовой торговли продовольственными товарами через торговую сеть (подпункт 3 п. 1 ст. 13 Федерального закона от 28.12.2009 №381‑ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ»).

l>

Ошибка 2

Не проверили, вправе ли посредник выполнить поставленную задачу

Для каждого из трех видов посреднических договоров закон устанавливает конкретный набор действий, которые может выполнять посредник (таблица 2).

Последствия. В случае спора суд может переквалифицировать договор, например посчитать, что стороны заключили не договор комиссии, а договор агентирования. Это возможно, если договор комиссии будет предусматривать обязанность посредника совершать не только сделки с покупателями, но и так называемые фактические действия (проводить маркетинговые исследования, осуществлять рекламу товара и прочее). А это не всегда будет соответствовать вашим интересам.

К примеру, при заключении договора комиссии на конкретный срок вы можете рассчитывать на то, что при необходимости вам удастся в одностороннем порядке отказаться от исполнения договорных обязательств (п. 1 ст. 1003 ГК РФ). Если же суд переквалифицирует такой договор в договор агентирования, односторонний отказ может оказаться затруднительным (ст. 1010 ГК РФ).

Как правильно. Проанализируйте, какую задачу вы собираетесь поставить посреднику: только реализовывать товар (заключать договоры купли-продажи с покупателями) или совершать комплекс действий - как юридических (включая совершение сделок с покупателями), так и фактических.

В первом случае лучше заключить с посредником договор комиссии (если вы хотите, чтобы посредник действовал от своего имени) или договор поручения (если вы намерены самостоятельно выступать в роли продавца); во втором случае - агентский договор. Риск того, что такой договор будет переквалифицирован, минимален: в настоящее время суды считают, что в предмет агентского договора могут входить практически любые действия агента, так или иначе связанные с реализацией товара.

Ошибка 3

Не конкретизировали реализуемый товар

Иногда стороны включают в посреднический договор только условие о том, что посредник обязуется совершить сделки по реализации товара, при этом ни в договоре, ни в приложениях к нему не уточняют, какой именно товар должен быть продан. Бывает и так, что договор содержит указание на наименование товара, но не предусматривает его количество и иные идентифицирующие признаки (сорт, марку, класс и прочие).

Последствия. Если вы не укажете наименование товара, то в случае спора суд может признать договор незаключенным по причине несогласованности его предмета (неясно, какой товар подлежит реализации, а значит, не согласованы и действия, которые должен совершить посредник).

Если же договор будет называть реализуемое имущество, но в нем не будут перечислены иные идентифицирующие признаки товара, возникнет следующий риск: посредник может совершить сделку, требующую передачи покупателю более качественного имущества (или имущества, обладающего иными характеристиками) по сравнению с тем товаром, который вы намеревались продать.

Как правильно . Максимально подробно опишите в договоре идентифицирующие признаки товара (рисунок, п. 1.2.2 договора). Если на момент заключения договора вы еще не знаете, какое именно имущество понадобится реализовать, укажите, что товар конкретизируется в отдельных документах (дополнительных соглашениях, приложениях, спецификациях), являющихся неотъемлемой частью договора. Главное - не забыть впоследствии подписать такие документы с посредником.

Ошибка 4

Сформулировали невыгодное для себя условие о вознаграждении посредника

В отношениях между коммерческими компаниями любой посреднический договор считается возмездным. Это значит, что вы должны выплатить посреднику вознаграждение (п. 1 ст. 972, п. 1 ст. 991, ст. 1006 ГК РФ).

На практике встречаются разные варианты выплаты вознаграждения - например, в твердой сумме, указанной в договоре (скажем, 100 тыс. руб.), в виде процента от суммы сделки, совершенной с покупателем в интересах клиента, или в виде разницы между фактической ценой реализованного товара и ценой, указанной в договоре.

Последствия. Если вы установите вознаграждение в твердом размере, то вряд ли сможете получить дополнительную прибыль от продажи товара. Другими словами, вы продадите товар только на ту сумму, которую указали в договоре в качестве минимальной цены (подробнее - в разделе «Ошибка 5»), потому что посредник, заранее зная размер своего вознаграждения, не будет заинтересован в продаже товара по более высокой цене.

Цена может оказаться выше лишь в том случае, если в договоре вы установите оптимальный для посредника порядок распределения дополнительной выгоды (то есть укажете, что в собственность посредника поступает вся выгода или бóльшая ее часть, например 90%). В то же время отдавать посреднику такую выгоду или ее часть - отнюдь не в ваших интересах, поэтому лучше выбрать иную формулировку условия о вознаграждении.

Как правильно. Установите вознаграждение в виде процента от суммы сделки с покупателем (рисунок, п. 3.1 договора) - в этом случае интересы обеих сторон посреднического договора будут совпадать. Посредник будет стараться совершить сделку на самых выгодных для вас условиях, чтобы получить наибольшее вознаграждение (чем выше сумма сделки, тем больше окажется доля, полагающаяся посреднику). Для вас же будет выгодно продать товар по более высокой цене, чтобы получить максимальную сумму оплаты.

Предусмотрите также условие о том, что вы считаетесь собственником суммы, составляющей разницу между ценой товара, указанной в договоре, и более высокой ценой, по которой посреднику, возможно, удастся реализовать товар (рисунок, п. 3.3 договора). Будьте готовы к тому, что посредник расценит такую сумму как дополнительную выгоду и попытается настоять на включении в договор условия, по которому выгода делится между сторонами пополам. Если посредник предложит сформулировать это условие, приведите следующие контраргументы. Во-первых, посреднику выгодно, что размер вознаграждения зависит от суммы совершаемой сделки: чем выше будет фактическая цена товара, тем больше будет сумма награды. Во-вторых, если стороны будут делить между собой еще и разницу между ценами, то посредник, по сути, получит двойную выгоду, что нарушит интересы клиента.

Ошибка 5

Не согласовали условия сделок, которые посредник должен совершить с покупателями

Иногда стороны не конкретизируют условия, на которых будет осуществляться продажа товара. Вместо этого в договоре указывают лишь обязанность посредника продать товар на наиболее выгодных для клиента условиях.



Последствия. Может оказаться, что условия сделок, совершенных с покупателями, будут противоречить вашим интересам: к примеру, вы посчитаете, что товар продан по заниженной цене. Впрочем, в такой ситуации у вас появится шанс доказать в суде, что посредник не выполнил поручение на выгодных для вас условиях, но выиграть этот спор будет непросто. Более того, уже сам факт спора с посредником можно расценить как негативное последствие.

Как правильно. Согласуйте условия, на которых вы намерены продать товар покупателям. Обратите особое внимание на три из них.

Условие о цене. Установите минимальную цену, по которой хотите реализовать товар. При продаже товара покупателям посредник будет не вправе предусмотреть более низкую стоимость товара.

Порядок расчетов с покупателями. Определите, кто будет получать деньги от покупателей - вы или посредник. Если расчеты будет вести посредник, установите срок, в течение которого он должен передавать вам полученные от покупателей денежные суммы (рисунок, п. 2.1.4 договора). Уточните, вправе ли посредник удерживать часть этих сумм (например, в счет вознаграждения по посредническому договору).

Порядок работы с товаром. Предусмотрите, кто будет передавать товар покупателям - вы или посредник. Во втором случае определите порядок и срок передачи товара от клиента посреднику, согласуйте условия хранения товара на складе посредника, а также установите порядок и срок передачи товара от посредника покупателям (рисунок, п. 1.2.5, 2.2.2, 2.2.5 договора).

Если на момент заключения посреднического договора вы еще не знаете, на каких именно условиях лучше реализовать товар, укажите, что такие условия стороны определяют в дополнительных соглашениях (приложениях) к договору. Впоследствии эти условия можно будет согласовать применительно к каждой совершаемой сделке. Если вы этого не сделаете, посредник, вероятнее всего, продаст товар на тех условиях, на которых обычно реализует аналогичные товары других своих клиентов. Такая реализация может оказаться для вас невыгодной.

Дополнительная выгода - сумма, которую может получить посредник, действующий от своего имени, если совершит с третьим лицом сделку на более выгодных условиях по сравнению с условиями посреднического договора. Например, если по договору комиссии комиссионер должен продать товар за 1 млн руб., а продаст его за 1,1 млн руб., то дополнительная выгода составит 100 тыс. руб. По общему правилу стороны договора делят дополнительную выгоду поровну (абзац 2 ст. 992 ГК РФ)

Такие разделы договора, как «Ответственность сторон», «Разрешение споров», «Заключительные положения» и «Адреса, реквизиты и подписи сторон», являются типовыми, поэтому здесь не приводятся.

Агентский договор на оказание посреднических услуг – это договор, который регламентируется гражданским законодательством и заключается между двумя сторонами – агентом и принципалом. Агентские контракты применяются наравне с договорами поручения и комиссии, поэтому стоит разобраться, что это за документ, когда и как составляется, каковы последствия его заключения.

Что это за договор?

Данный договор является самостоятельным видом гражданско-правого договора и регламентируется 52 главой Гражданского кодекса РФ, и согласно ст. 1005 заключается между двумя сторонами, которыми являются:

• Агент . Согласно договору, он обязуется на возмездной основе выполнить получение заказчика, причем услугу он может оказать единожды или на периодической основе. Следует отметить, что агент может работать и от своего имени, и от имени заказчика.
• Принципал . Это лицо, которое является распорядителем или заказчиком услуг агента, чью работу должен оплатить.

В качестве и агента, и принципала могут выступать физические и юридические лица, индивидуальные предприниматели.

Следует отметить, что к регламентированию агентских отношений могут применяться законодательные нормы, прописанные в других главах ГК РФ. Это зависит от прав и обязанностей сторон, которые наступают с момента заключения договора:

• Если агент действует от своего имени и несет ответственность за подписанные с клиентами договора, актуальными становятся статьи гл. 51, которая регламентирует договор комиссии.
• Если агент предоставляет только посреднические услуги, то есть выступает только от лица распорядителя, в силу вступает гл. 49, которая регламентирует договор поручения. В этом случае все обязанности по сделкам ложатся на заказчика.

Бывает, что агентский договор вмещает в себе элементы обоих видов. В этом случае агент может выступать и от своего имени, и по поручению принципала.

Необходимость в составлении агентского договора посреднических услуг возникает по разным причинам, среди которых наиболее распространенными являются следующие случаи:

• Предприниматель расширяет сферы своей деятельности. В связи с этим ему необходимо найти новых заказчиков, конструктивно решать вопросы с партнерами, налоговыми службами, бюджетными фондами и проч. Во всех этих вопросах ему способен помочь посредник.
• Требуется провести рекламную компанию, чтобы привлечь внимание к своей продукции. Помощь агента нужна для изучения рынка и спроса на продукт, продвижения продукции и проч.
• Возникла необходимость в решении внутренних вопросов. Агент, например, может помочь найти персонал, проконтролировать работу штата сотрудников, найти помещение для аренды и т. д.

Так, наиболее часто к заключению агентского договора прибегают предприниматели для достижения тех или иных коммерческих целей с помощью посредника.

Составление договора и его образец

Договор составляется в письменной форме в двух экземплярах – для посредника и заказчика. Нет единой формы такого документа, но он должен содержать в себе следующие пункты:

Стороны договора

Сразу после наименования документа, места и даты его заключения прописывается, кто выступает от имени «Агента», а кто – «Принципала».

Предмет

В качестве предмета выступает перечень услуг, который должен оказать агент. Например, таковыми могут оказаться:

• продажа продукции;
• поиск партнеров;
• юридические услуги при заключении сделок и проч.

Если точно не определить спектр полномочий посредника, в дальнейшем заказчику не удастся доказать, что у исполнителя не было прав для подписания тех или иных контрактов, выполнения определенных действий и проч.

Статус агента

В этом пункте требуется точно установить, агент выступает или от своего лица, или имени распорядителя, или и то, и другое. Следует отметить, что если агент имеет право выступать от имени потенциала, дополнительно потребуется заключить доверенность на представительство.

В договоре стороны могут прописать следующие моменты:

• Условия, на основании которых исполнитель получит вознаграждение. Это прописано в ст. 1006 ГК. При этом отмечаются два пункта – сумма оплаты (процентное соотношение, фиксированная сумма) и сроки выплаты. Следует отметить, что если стороны не указывают данный момент, размер оплаты должен соответствовать средней цене по таким услугам в регионе, а выплаты должны осуществиться в течение 7 дней после подачи отчета.
• Можно ли заключить субагентский договор, и если да, то на каких условиях, что фиксируется в ст. 1009 ГК. По сути, определяется, может ли исполнитель привлечь к выполнению тех или иных задач других посредников.
• Как будет предоставляться отчетность о проделанной работе. В рамках этого пункта нужно установить, в каком виде будет сдаваться отчет, в какие сроки и с какой периодичностью. Если не отмечается данный момент, то исполнитель имеет право представлять отчеты в любимые удобные сроки или по устной договоренности с заказчиком.

Стоит отметить, что стороны могут прописать любимые дополнительные условия, исходя из особенностей своего сотрудничества.

Права и обязанности сторон

Как правило, агент берет на себя обязательство вовремя представлять отчеты о проделанной работе, действовать исключительно в интересах распорядителя. Сам же принципал, со своей стороны, берет на себя обязательства по своевременной оплате труда исполнителя, компенсации расходов, связанных с выполнением его заданий и проч.

Расторжение договора

Это необязательный пункт, но его желательно прописать. Основаниями для прекращения сотрудничества могут выступать:

• нежелание одной из сторон или обеих продолжать работу;
• банкротство агента;
• признание агента нетрудоспособным.

Эти условия зафиксированы в ст. 1010 ГК. Помимо них, можно прописать и другие условия расторжения документа.

Срок действия

Документ может быть бессрочным, то есть агент будет оказывать услуги посредника на постоянной основе. Когда же распорядитель нуждается во временной помощи агента, например, для заключения определенной сделки или выполнения какой-либо задачи, в соглашении можно прописать конкретные сроки.

В ст. 1010 ГК указано, что если точно не фиксируются сроки действия соглашения, его можно расторгнуть даже по желанию одной из сторон.

Реквизиты и подписи сторон

Заключительный пункт – это указание адреса и реквизитов агента и исполнителя, после чего стороны ставят свои подписи. После этого документ вступает в силу.

Чтобы наглядно увидеть, как выглядит корректно составленный договор, предлагаем .

Особенности заключения договора с физическим лицом

Компания или организация в своей хозяйственной деятельности часто нуждается в работниках, которые бы выполнили те или иные работы. К тому же такая необходимость может возникнуть в том случае, если постоянный работник уходит в отпуск или на больничный, а заменить его некому. Так, посредник выполнит данную работу в течение срока, когда постоянный сотрудник будет отсутствовать.

При заключении агентского договора на оказание посреднических услуг с физлицом во внимание следует принять такие особенности:

• физлицо, то есть посредник, не является работником предприятия, поэтому не требуется его официально трудоустраивать;
• физлицо обязуется представлять отчеты о проделанной работе;
• посредник должен иметь страховку от профессиональных болезней или травм, которые может получить на производстве;
• деньги, полученные физлицом на основании такого сотрудничества, налогооблагаемые.

Правила заключения договора с физлицом те же, которые были зафиксированы выше. В этом можно убедиться, его образец.

Агентский договор по аренде

Такой контракт заключается между собственником жилой недвижимости и агентом, который должен найти арендаторов. Его особенности заключаются в следующем:

• В договоре прописывается полная информация об объекте, включая адрес, количество комнат, квадратные метры и проч.
• Конкретно указываются, в течение какого периода посредник занимается поиском квартирантов. Как правило, договор заключается на 12 месяцев.
• Когда находятся желающие арендовать помещение, агент в письменном или устном виде оповещает об этом принципала, указав арендную плату, на которую согласны возможные арендаторы.
• В договоре прописывается, что агент должен показывать объект возможным квартирантам и проводить с ними небольшие собеседования, например, с целью установления платежеспособности.
• Когда заказчик дает письменное согласие на аренду, агент также помогает заключить корректный договор аренды, который подписывается владельцем недвижимости и квартирантами.
• Заказчик покрывает все расходы агента, например, на дорогу, обращение в местное телевидение или на радио, размещение объявлений и проч.
• Посредник получает процентную оплату после заключения договора между арендатором и арендодателем. Стоит точно прописать условия получения вознаграждения, чтобы лишить заказчика возможности снизить стоимость работы агента.

Как выглядит составленный агентский договор на оказание посреднических услуг по аренде, можно увидеть, его образец.

Правила налогообложения и НДС

Стороны, заключившие подобный договор, должны отразить свою прибыль:

• Согласно п. 2 ст. 249 НК, прибыль агента – это сумма, которая была получена от заказчика, без учета налогов, которые последний оплатил.
• Если агент использует метод начисления для расчета своих доходов и затрат, датой получения оплаты считается день, когда была оказана услуга. При его определении исходят из правил п. 1 ст. 39 НК. Фактическая дата поступления денег не играет никакой роли.
• Если агент пользуется кассовым методом для расчетов, день получения доходов должен совпадать с фактическим днем зачисления денег в кассу или на счет.

Что касается НДС, стоит отметить, что он оплачивается согласно п. 1 ст. 156 НК, в котором указывается, что средства, полученные на основании предпринимательской деятельности в пользу третьих лиц, в том числе на основании агентского договора, признаются доходом, а порядок исчисления налога определяется ст. 145 НК.

Видео: Агентский договор и посредническая деятельность

В следующем видео юрист расскажет, почему применяется агентский договор на оказание услуг посредника, и каковы его отличия от аналогичных договоров:

Итак, агентский договор на предоставление услуг посредника является гражданско-правовым договором, в котором прописываются условия сотрудничества между агентом и заказчиком. Его можно составить самостоятельно на основании доступных образцов или с помощью профессиональных юристов.

Получите ответ юриста за 5 минут