В этом материале:

В современном бизнесе наблюдаются тенденции, которые позволяют открыть свое дело с минимальными рисками с помощью франшизы. Выполняя расчет будущих доходов и расходов, предпринимателю приходится оценивать самые разные обстоятельства и тренды. Для начала следует освоить рыночную терминологию и четко себе представлять, что такое роялти и в каких условиях используется этот вид платежа. При открытии своего дела всегда требуется, так называемый, стартовый капитал. Размер этого капитала может достигать внушительных размеров. Конкретная сумма определяется сферой деятельности и многими другими обстоятельствами.

Роялти – этимология термина

Финансово-хозяйственной деятельности люди стали заниматься с первого же дня от сотворения мира. Многие термины и понятия рождались в определенных исторических условиях, и дошли до нашего времени, практически, без искажений. Сегодня не каждый бизнесмен знает, что роялти можно назвать арендную плату за пользование офисом. О роялти за патент мечтает каждый изобретатель. Другими словами, роялти это регулярная плата за предоставление услуг. Или товарного знака. Хотя это определение передает только часть полного значения данного термина. Для того чтобы представить многогранность этого понятия, надо обратить внимание на исторические корни.

Роялти — это регулярные платежи (обычно ежемесячные), которые франчайзи (покупатель франшизы) платит франчайзеру (продавец франшизы) за использование их бренда и технологии.

Термин роялти родом из английского языка. Этим словом в английской транскрипции обозначалась плата королю за то, что он соизволил предоставить кому-то из своих подданных право на пользование землей и ресурсами, которые имеются в ее недрах. Этот упрощенный пример приближает современного предпринимателя к пониманию процессов, из которых складывается бизнес. Понятие роялти используется в следующих обстоятельствах:

• при оплате аренды;
• при взимании пошлины;
• при оплате за пользование недрами;
• при изъятии доли прибыли за использование чужой собственности.

В повседневной практике бизнесменам хорошо знакома франшиза роялти, которая платится за предоставление товарного знака или бренда.

За что платят роялти

Российское гражданское право построено по образцам, которые взяты из опыта цивилизованных стран. Все хозяйствующие субъекты независимо от формы собственности, должны четко соблюдать установленные правила при оплате за право пользоваться лицензиями на изобретения, прокат фильмов, выпуск книг, товары, патенты, нововведения. Расчет величины оплаты выполняется в соответствии с двухсторонним договором. Многолетняя практика показывает, что выбрать базу для того, чтобы определить размер отчислений не так-то просто. В результате многолетней практики сложилась некоторая система, которую можно использовать как пример при заключении договора.

Процент с прибыли или оборота

Расчет роялти на основе полученной предприятием прибыли имеет определенные недостатки. На объем получаемой прибыли влияет много самых разноплановых факторов. Как пример, эксперты приводят неудачную рекламную кампанию. По всем прогнозам объем реализованной продукции должен был увеличиться, однако неточно таргетированная кампания принесла только убытки. В результате, вместо прибыли компания понесла существенные убытки. По сути, покупатель франшизы всегда может завышать свои расходы на зарплату, аренду и другие расходы и показывать всегда убыток, хотя по факту будет работать в плюс. Поэтому часто роялти платится с оборота компании.

Процент с маржи

В этом случаи франчайзи платит процент с торговой наценки. При таком варианте продавец франшизы как правило может устанавливать или контролировать оптовые и розничные цены продукции или оказываемых услуг.

Фиксированная сумма

Бывают варианты франшиз с четко фиксированной ежемесячной или ежегодной суммой.

Рекламные платежи

Часто в презентациях франшиз можно увидеть дополнительный платеж в виде рекламных отчислений. Это плата покупателя франшизы за раскрутку и рекламу бренда под которым он работает. Обычно эти отчисления уже закладывают в % роялти, но иногда их выносят отдельно.

Кстати, некоторые компании продают франшизу без паушального взноса и роялти. Они зарабатывают только на поставках продукции для своих франчайзи.

Лицензия на интеллектуальную собственность

Представление об интеллектуальной собственности имеет каждый образованный человек. Как пример этого вида собственности можно привести следующие объекты:

• литературное произведение;
• музыкальное произведение;
• программное обеспечение для компьютера.

За каждое издание своей книги писатель получает гонорар. Точно так же как и композитор. Для того чтобы исполнять музыкальное произведение на законных основаниях, сочинителю выплачивается фри роялти. В данном случае это разовая плата за использование. В интеллектуальной сфере между пользователями и правообладателями действует сложный механизм взаимоотношений. Расчет величины отчислений не имеет общей формулы.

В повседневной жизни пользователи интернета сталкиваются с необходимостью выплачивать фри-платежи при использовании программного обеспечения. Яркий пример тому, приобретение антивирусных программ. Подавляющее число пользователей считают, что размер платы за лицензионные пакеты программ слишком большой. Правообладатели, наоборот, убеждены, что плата неоправданно низкая. У каждой стороны свой расчет и свои критерии оценки. Авторское право на сегодняшний день считается наиболее сложным для реализации на практике. Когда человек получает патент на изобретение, он может его показать ограниченному кругу лиц. Новое стихотворение или мелодию скрыть таким способом невозможно.

Получая патент на созданную своим умом интеллектуальную собственность, человек рассчитывает улучшить свое материальное положение. Расчет в данном случае прост и понятен. Однако не всегда размер получаемой платы удовлетворяет правообладателя. Для того чтобы сбалансировать свои потребности и возможности нужно ориентироваться в действующем законодательстве и знать реальные условия рынка. Приводя в пример прецеденты из зарубежной практики, нужно всегда делать поправки на местные условия и обстоятельства.

Для самостоятельного подбора и сравнения бизнеса предлагаем воспользоваться простой формой поиска: вы можете ввести любое название или сумму денег, которую готовы инвестировать в собственное дело.

Что такое роялти? Данный термин произошёл от английского "royal", что переводится как «королевский». А royalty - это плата, которую королевская власть взимала со своих поданных за разработку недр или право владения землёй. Широкое применение термин приобрёл в 16 веке, когда промышленники, занимавшиеся разработкой угольных копей с разрешения государства, должны были платить ему часть прибыли.

Другие значения

Роялти может применяться для обозначения:

Пошлины;

Платы за разработку широкого спектра недр;

Платы за лицензию;

Прибыли или доли продукта, которые зарезервировал для себя владелец собственности, предоставляя право на владение ею другим лицам.

Что такое роялти при франшизе?

Сейчас чаще всего данный термин используется в рамках этого направления. Франшиза - самый популярный и выгодный вариант построения бизнеса. По сути, предприниматель приобретает по франшизе готовое дело. Он получает поддержку партнёров, обученный персонал и низкие закупочные цены. Франшиза покупается путём внесения паушального взноса (в рассрочку или сразу всю сумму). Что такое роялти в этом случае? Это плата франчайзеру за торговую марку. Ну и, конечно, за использование технологий и других предоставляемых им услуг, включённых в Роялти при этом может взиматься в виде определённой суммы либо в виде процента от прибыли. Всё очень индивидуально и зависит от конкретного бизнеса.

Виды расчёта

Мы выяснили, что такое роялти, а теперь подробно поговорим о видах его расчёта. Их всего три:

Процент с оборота. Сегодня это самый распространённый вид на рынке. Этот процент выплачивается франчайзеру за определённый период, а его размер прописывается в договоре.

Процент с маржи. Данный вид вознаграждения используется тогда, когда существуют разные уровни наценки на услугу или товар. Это крайне насущно для франчайзеров, имеющих влияние на ценовую политику розничной и оптовой торговли.

Фиксированный. Это постоянный платёж, прописанный в договоре. Его размер зависит от количества предприятий в бизнесе, числа клиентов, стоимости франчайзинговых услуг и т. д. Этот вид расчёта вознаграждения применяется в компаниях, где сложно определить точную сумму дохода. Как правило, взимается ежемесячно.

Метод освобождения

Теперь вы знаете, что такое роялти. В заключение поговорим о методе освобождения от этого платежа. Данный способ используется франчайзером для того, чтобы определить стоимость лицензии и патента. В обычной ситуации владелец франшизы предоставляет её покупателю право на использование объекта своей интеллектуальной собственности за роялти. В этом случае последний является процентом от выручки, получаемой бизнесменом вследствие продажи услуг или товаров. Метод освобождения от роялти гласит: в течение определённого срока стоимость интеллектуальной собственности приравнивается к цене будущих платежей по роялти за полный срок службы лицензии (патента). Расчёт величины роялти производится на основе анализа конкретного рынка.

Для начала собственного дела одного желания зачастую бывает недостаточно. Подкованность в экономических вопросах пригодится для расчета прибыли и затрат в любом бизнесе. Так, информация о том, роялти - что это такое, будет полезна для расчета ежемесячных отчислений, помимо налогов, арендной платы и других платежей.

Что значит роялти?

Люди, не связанные с бизнесом и предпринимательством, редко задумываются над тем, что означает­ роялти. В переводе с иностранных языков данный термин имеет значение королевский, государственный. Он обозначает вид компенсаций, совершаемых обладателем франшизы, авторского права, патента на что-либо или некой собственности за их использование. Данные компенсации представляют собой лицензионное вознаграждение или денежную выплату, выплачиваемую ежемесячно или ежеквартально, если другие условия не предусмотрены договором.

Роялти может выплачиваться в случае владения природными или земельными ресурсами - это будет рентная выплата, или иной собственностью, но подобные компенсации приобрели большую популярность в случаях владения франшизой. Платежи роялти могут быть как фиксированными, так и в виде процентов. Во втором случае проценты могут начисляться двумя способами:

• в зависимости от суммы дохода;
• от разницы между выбранными экономическими показателями - маржа.

Что такое роялти в­ бизнесе?

Начинать бизнес можно с нуля или покупки готового проекта, путем выбора франшизы, которая помимо ее стоимости зачастую требует уплаты роялти за управление ею. Подобный вариант полезен тем, что имеет поддержку со стороны франчайзера. Опл­ата роялти производится строго по условиям договора. Выплаты могут быть фиксированными или переменными и выплачиваться в различные периоды. Подобная стратегия ведения собственного дела применима практически во всех направлениях деятельности. Встречается роялти в алкогольном бизнесе, автомобильном, туристическом или в сфере услуг.

Что такое роялти в­ франшизе?

Одним из распространенных видов деятельности, в котором фигурирует использование роялти, это , то есть покупка франшизы – возможности пользования чужим брендом в своей деятельности на условиях договора. Ее владение подразумевает под собой использование:

• слогана;
• музыки;
• изображений;
• налаженных технологий;
• методов обслуживания или производства;
• опыта или репутации.

В данном случае роялти за использование товарного знака будет представлять собой ежемесячные платежи определенного размера за пользование и управление новым бизнесом. Необходимо отличать рояли от паушального платежа – той суммы, которая выплачивается единожды в момент покупки товарного знака.

Зачастую встречается фр­аншиза без роялти, когда ведение бизнеса не требует оплаты за его управление вследствие его простой схемы. Для начинающего предпринимателя это плюс, но явная схема новой деятельности ведет за собой появление однотипных видов и высокую конкуренцию, что не на руку малоопытному бизнесмену.

Чем роялти отличае­тся от гонорара?

В процессе развития собственного бизнеса важно знать и учитывать различие экономических показателей, которые могут пригодиться для ведения своего дела. Хотя оба термина имеют значение компенсации или вознаграждения за использование чего-либо, понятие роялти имеет существенное отличие от гонорара.

1. Гонорар заключается в размере выплат и способе их расчета. Для него сумма всегда фиксирована и выплачивается единовременно.
2. При роялти сумма может варьироваться в зависимости от условий договора и выплаты являются многоразовыми.

Как рассчитать роя­лти?

Выбрав направление развития бизнеса, нужно учесть, как расс­читывается роялти, чтобы представить примерную сумму ежемесячных отчислений и расходов. Существует три способа расчета:

• фиксированная ставка, сумма которой закрепляется в договоре;
• процент от общей прибыли;
• процентная ставка от суммы маржи.

Роялти - это платежи, которые покупатель франшизы регулярно (обычно ежемесячно) выплачивает компании за то, что пользуется ее брендом, опытом, деловой репутацией и технологией.

Итак, франчайзи (покупатель франшизы) производит периодические выплаты своему франчайзеру (продавцу франшизы) за пользование его интеллектуальной собственностью (ещё раз к вопросу о том, что такое роялти в франшизе).

Как именно определять размер роялти компании решают сами. Как правило, франчайзер устанавливает определенный процент с оборота или маржи, либо его доход напрямую формируется за счет поставки франчайзи своей продукции. Также продавец франшизы может устанавливать прогрессивную или регрессивную шкалу отчислений.

*Маржа - разница между себестоимостью и ценой.

Размер взимаемых с франчайзи платежей устанавливается исходя из себестоимости тех услуг, что предоставляет ему компания и тех сервисов, что приобретаются на всю франчайзинговую сеть. Если компания выбирает формат «процент с оборота» (например, 10% ежемесячно) - значит, партнер должен выплатить роялти в размере 10% с объема продаж за прошедший месяц.

"Наша компания заинтересована в развитии партнёров, так как чем больше они зарабатывают, тем больше мы получаем. И нам очень важно дать все эффективные инструменты своим франчайзи для успешного развития бизнеса. На деле, мы играем роль инвесторов. Изначально фирма дает больше, чем получает от франчайзи-партнёра. Мы начинаем зарабатывать на франшизе только тогда, когда её покупатель выходит на оборот в 2 млн. рублей, и мы получаем от него 80 тыс. рублей в виде роялти.

Выбор процента не с оборота, а с маржи обычно характерен для франчайзера, который четко регулирует ценовую политику в сети и, по сути, он устанавливает определенный процент с наценки на товар. Как правило, это те компании, которые могут оказывать влияние на оптовые и розничные цены. И если уровень наценки на тот или иной товар разный, то такая форма расчёта роялти является наиболее оптимальной.

Некоторые компании получают прибыль от продажи франшизы только за счёт того, что франчайзи закупают у них продукцию. Больше заказов-больше прибыли. И никаких платежей.

Что такое паушальный взнос и роялти? В чём отличие? Роялти так же, как и паушальный взнос является платой за предоставление права пользоваться интеллектуальной собственностью франчайзера. Паушальный взнос является одноразовой и фиксированной суммой, которую франчайзи выплачивает при заключении договора концессии. Подробнее о том, что такое паушальный взнос, читайте в статье . В свою очередь роялти платеж регулярен. Он может представлять фиксированную сумму, но чаще бывает в виде процентной ставки.

Итак, вы можете выбрать франшизу вовсе без роялти или с отчислениями в виде процента с оборота или маржи. Однако какой бы вид платежа франчайзер не установил, главное знать, за что вы платите, и действительно ли предоставляемая помощь этого стоит.

Пользования предметом лицензионного соглашения. На практике РОЯЛТИустанавливаются в виде фиксированных ставок в % от стоимости чистых продаж лицензионной продукции, ее себестоимости, валовой прибыли или опре деляется в расчете на единицу выпускаемой продукции.

Словарь финансовых терминов .

Роялти

Роялти - лицензионное вознаграждение в виде периодических процентных отчислений, которые устанавливаются в форме фиксированных ставок на основе подсчета фактического экономического результата использования лицензии и выплачиваются лицензиатом через определенные согласованные промежутки времени.

По-английски: Royalty

Синонимы: Ройялти

См. также: Лицензионные договоры

Финансовый словарь Финам .

Синонимы :

Смотреть что такое "РОЯЛТИ" в других словарях:

роялти - За каждый премиальный товар, выпущенный на продажу, ОКОИ отчисляется роялти. Порядок выплаты роялти подробно зафиксирован в каждом соглашении с маркетинг партнером. Партнер обязан полностью отчитаться по этому вопросу перед ОКОИ. [Департамент… … Справочник технического переводчика

Роялти - Роялти (royalty) — 1. Компенсация, регулярно выплачиваемая за использование патента, авторского права, собственности другого лица в виде определенного процента отчислений от объема доходов, объема продаж продукции, ее себестоимости,… … Экономико-математический словарь

- (англ. royalty) периодическая компенсация, как правило денежная, за использование патентов, авторских прав, природных ресурсов и других видов собственности, при производстве которых как раз и использовались данные патенты, авторские… … Википедия

- [англ. royalty королевская власть; отчисления автору] экон. 1) периодические отчисления за купленное по лицензии изобретение или НОУ ХАУ, выплачиваемые лицензиару (ЛИЦЕНЗИАР) в течение определенного периода, оговоренного в лицензионном… … Словарь иностранных слов русского языка

Лицензионный платеж, лицензионный гонорар; плата, вознаграждение, отчисление, оплата Словарь русских синонимов. роялти сущ., кол во синонимов: 6 вознаграждение (26) … Словарь синонимов

- (англ. royalty) компенсация за использование патентов, авторских прав, природных ресурсов и других видов собственности, выплачиваемая в виде процента от стоимости проданных товаров и услуг, при производстве которых использовались патенты,… … Юридический словарь

См. Ройялти Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов

- (английское royalty, от средневекового французского roialte, от латинского regalis царский, королевский, государственный), вид лицензионного вознаграждения; периодические процентные отчисления (текущие отчисления) продавцу лицензии,… … Современная энциклопедия

См. РОЙЯЛТИ. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. 2 е изд., испр. М.: ИНФРА М. 479 с.. 1999 … Экономический словарь

Роялти - (англ. royalty) 1) периодический лицензионный платеж за использование изобретений, патентов, ноу хау, выпуск книг, прокат кинофильмов и т.д.; 2) рентная плата за право разработки природных ресурсов, вносимая предпринимателем собственнику земли… … Энциклопедия права

Книги

• Франшиза без паушального взноса, роялти и рисков , Александр Черкашов, MBA. Эта книга для тех, кто хочет открыть или развить свой бизнес безопасно и относительно быстро. Если вы думаете об открытии бизнеса через франчайзинг, обязательно прочтите эту книгу. Вы узнаете…