С приходом рыночной экономики, активного развития торговых отношений, как между отечественными компаниями, так и с зарубежными, появилось много терминов, о которых раньше даже не слышали. Одними из таких терминов являются дилер и дистрибьютор.

Даже те люди, которые не имеют никакого отношения к бизнесу, наверняка, слышали их. Ведь их активно используют в рекламе различные компании, стремясь подчеркнуть свой особый статус. Но, о чем говорят эти слова? Дают ли они какие-то преимущества, гарантии, что продукт или услуга, предлагаемые компанией, качественные?

Дилер и дистрибьютор — части, своего рода, иерархической цепочки, которая выстраивается при сбыте товара от производителя к потребителю. Эта цепочка не всегда может включать в себя две эти профессии. Главные звенья здесь — производитель и потребитель. А дилер и необходимы для того, чтобы максимально быстро и на выгодных производителю и себе условиях донести продукцию до потребителя и побудить его к совершению покупки.

Это физическое или юридическое лицо, которое занимается продажей товаров и услуг, которые произведены не им. Он может сам устанавливать стоимость на свое усмотрение, ведь главная его цель — заработать как можно дольше.

В некоторых случаях дилер имеет право реализовывать только продукт одной компании, с которой он сотрудничает, если это обговорено в контракте. Хотя, если таких условий нет, то они могут быть сотрудниками сразу нескольких компаний.

Можно взять, к примеру, автомобильные салоны, где может предлагаться продукция сразу нескольких производителей, как отечественных, так и зарубежных. Дилеру выгодно предлагать продукцию сразу нескольких компаний, потому что он расширяет ассортимент и увеличивает свои шансы продать как можно больше автомобилей.

Они могут приобретать продукцию как напрямую у производителя, так и у официального дистрибьютора. Это уже зависит от того, по какой схеме сбыта работает компания-производитель.

Официальный дилер

Он не является каким-то особым статусом, дающим какие-то привилегии. Многие дилеры подчеркивают тот факт, что они являются официальными дилерами, повышая в глазах потенциальных покупателей свой статус. В этом нет ничего плохого.

По условиям стандартных контрактов, которые заключаются с дилерами, они имеют полное право называть себя официальными. Это действительно неплохо работает и увеличивает объемы продаж.

Компания, производящая тот или иной товар, должна не только его выпускать, но еще и продавать. Если раньше во многих фирмах были собственные отделы сбыта, то сейчас большинство из них предпочитает пользоваться услугами дистрибьюторов. Это организации, которые занимаются распространением продукции, продвижением его на рынке.

Компания-дистрибьютор может быть независимой, т. е. никак не связанной с производителем, либо созданной именно им. Крупные производители могут иметь сразу нескольких дистрибьюторов. Например, если взять те же автомобили, их производитель, чтобы продвигать их сразу на нескольких крупных рынках, должен заключить контракт с несколькими дистрибьюторами.

Что делают дистрибьюторы? Они оптом покупают продукцию у производителя и становятся официальными его представителями. Затем они ищут дилеров, чтобы продать продукцию им. И уже неважно, сможет продать он товар или нет, потому что дистрибьютор свое дело сделал — продал продукт.

Хотя, конечно, лучше, чтобы товар продался, и спрос на него был высоким. Дистрибьютор несет ответственность за качество продукта, потому что он является официальным представителем производителя. Он также должен искать и привлекать новых дилеров, создавать, расширять свою дилерскую сеть, чтобы увеличить продажи. Также дистрибьютор занимается раскруткой товара или услуги.

Даже, если у него пока нет перекупщиков, он заранее готовит почву, продвигает товар, чтобы там его с нетерпеньем ждали и быстро разобрали. В ход идут различные маркетинговые рекламные компании и т. д. Также они могу кредитовать дилеров. Компания-производитель, если дистрибьютор хорошо выполняет свою работу, может премировать его и т. д.

Эксклюзивные дистрибьюторы

Функции у таких организации такие же, как и у обычных, разве только лишь они единственные являются теми, кто предлагает продукцию компании-производителя. Эксклюзивный дилер может быть одним единственным у производителя.

Хотя, иногда и эксклюзивных может быть несколько. Например, если взять азиатскую компанию по производству современной спецтехники. У нее может быть эксклюзивный дистрибьютор в нашей стране, с которым могут сотрудничать дилеры со всех регионов. Благодаря этому такая спецтехника станет доступна в разных уголках страны, продажи возрастут.

Дилер и дистрибьютор: отличия

Стандартная цепочка выглядит следующим образом:

Производитель — Дистрибьютор — Дилер — Конечный покупатель.

Производителям выгоднее и удобнее работать с дистрибьюторами, потому что задачи продвижения продукта, его дальнейшей реализации, расширение географии сбыта ложатся на его плечи.

Дистрибьютор приобретает товар крупным оптом, далее мелким оптом он распродает его дилерам и именно они устанавливают конечную стоимость. В большинстве случаев перекупщик сам вправе установить свои расценки. Разница между ними в том, что дилер просто покупает продукт, накидывает сверху немного и продает, получая за счет этого свою выгоду. Дешево купил — дорого продал. Он предприниматель.

Дистрибьютору же нужно искать дилеров, расширять географию присутствия, продвигать товар. Дистрибьютором могут быть только проверенные, надежные, крупные организации , в то время как к дилерам требований намного меньше.

Дилер практически не несет никакой ответственности за качество продукта, он просто посредник. А дистрибьютор несет официальную ответственность за продвигаемую на рынке продукцию.

Смотрите также видео об отличиях между понятиями:

Полезные статьи

Полезные статьи:

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть! Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать - напишите вопрос в форме ниже:

Слово "дилер" пришло к нам из английского языка, его дословный перевод звучит как "торговец". В данной статье речь пойдёт о лидерах, работающих на рынке ценных бумаг.

Кто такой дилер?

Дилер - делец, совершающий сделки, предметом которых являются . Такие сделки дилер имеет право совершать исключительно на свои средства и от своего имени. Одной из тонкостей профессиональной деятельности дилера является ответственность за названные цены для покупки или продажи бумаг, а также ответственность за сроки осуществления сделки. Дилеры, успешно справляющиеся со своими профессиональными обязанностями, становятся маркетмейкерами. Исходя из российской конституции, действующей на сегодняшний день, дилером может являться исключительно юридическое лицо. Лицензия на осуществление дилерских сделок выдаётся Центральным Банком Российской Федерации. Если такой лицензии нет, то дилер не сможет участвовать в торгах, проходящих на бирже.

Для различных видов деятельности необходимо иметь соответствующую лицензию, центральный банк выдает два вида таких документов:

1. Для совершения сделок с государственными бумагами.

2. Для совершения сделок с частными (корпоративными) бумагами.

Чтобы являться надёжным гарантом исполнения сделок в случае непредвиденных ситуаций, дилер должен иметь определенное количество денежных средств. Минимальное количество таких денег зафиксировано законодательством.

Каковы основные обязанности дилера?

Беря на себя ответственность за формирование цены для тех или иных бумаг, дилер создаёт рынка. Кроме цен на документы, дилер может сообщить различные данные, имеющие принципиальное значение для сделки, а так же условия. Такими условиями могут являться:

количество покупаемых (продаваемых) документов;

срок, на протяжении которого будут актуальны цены;

и многие иные условия.

В том случае, когда озвученные дилером данные устраивают клиента, может перейти в стадию совершения. В список обязанностей дилера входит сопровождение сделки до момента её логического завершения.

Сообщая о сделке, предметом которой являются конкретные ценные бумаги, дилер имеет в своём распоряжении информацию о положении предприятия, к которому эти бумаги относятся, но, возможно, не спешит разглашать подобные сведения. вправе требовать от дилера наиболее полную информацию о распространителе (владельце) бумаг.

Регламентация работы дилера существующей конституцией

Безусловно, каждый дилер является более опытным и профессиональным игроком на рынке ценных бумаг, чем большая часть его клиентов, именно поэтому законодательство всех государств, в которых возможен оборот ценных бумаг, четко регламентирует отношения между дилером, продавцом и потенциальным покупателем бумаг. Действующая на данный момент конституция закрепляет за дилером список следующих обязанностей:

1. Все действия дилера должны быть направлены исключительно на благо клиента.

2. Дилер обязан стремиться обеспечить своим клиентам наиболее комфортные условия для проведения сделки.

3. Дилер должен предоставлять клиенту максимально объективные и правдивые данные о вероятных рисках, а также о положении эмитента в текущий момент.

4. Дилер не имеет права склонять клиента к сделке, предоставляя ложную информацию или умышленно искажая факты.

Из чего формируется дилера?

Зарплата дилера складывается из:

Различий между ценой на продажу и покупку одного и того же пакета бумаг.

Комиссии.

Оплаты за информирование клиента.

На рынке ценных бумаг часто встречаются дилеры, которые успешно совмещают дилерскую деятельность, при этом являясь ещё и брокерами.

Сумма стартового капитала дилера является важнейшим критерием для получения лицензии от Центрального Банка, потому как только наличие у дилера собственных денег может гарантировать завершение сделки, которое устроит как покупателя, так и продавца.

Будьте в курсе всех важных событий United Traders - подписывайтесь на наш

Значение которых не всегда понятно или однозначно. С развитием рыночной торговли в обиход прочно вошел термин "дилеры". Это понятие и рассмотрим в статье.

Значение слова

Термин "дилер" произошел от английского слова dealer, что в переводе означает торговец, агент. Слово имеет несколько оттенков значения в зависимости от области его применения.

По бизнес-словарю дилеры - это лица, закупающие за свой счет продукцию у производителя с целью ее дальнейшей реализации мелким оптом или в розницу конечному покупателю.

Финансовый словарь трактует слово немного иначе. Здесь дилеры - это профессиональные участники фондового рынка или валютной биржи, производящие операции покупки ценных бумаг, валюты и драгоценных металлов с целью их дальнейшей перепродажи.

Кто может быть дилером

Согласно законодательства РФ дилерами, занимающимися поставками продукции от товаропроизводителя к конечному потребителю, в том числе через дилерскую сеть, могут быть как физические, так и юридические лица.

Дилерами на фондовой или валютной бирже может быть только юридическое лицо.

Тонкости работы дилеров

Дилеры - это лица, работающие за свой счет, на свой страх и риск. Деятельность их осуществляется на договорной основе. Кроме закупочных цен на продукцию (ценные бумаги) договор может предусматривать предельную наценку на товары, сроки реализации, плановые объемы продаж, гарантийное обслуживание, указывать регионы представительства и прочие условия, определяющие взаимовыгодность сотрудничества производителя и дилера.

Особенностью дилерства является тот факт, что продукция приобретается в личную собственность физического или юридического лица. Следовательно, дилер несет на себе все риски по возможному снижению ликвидности товара.

Дилерство может быть эксклюзивным, т.е. единоличным, либо по конкретному виду продукции (наименование, марка, бренд), либо по територриальному принципу. В таком случае дилер обязан заботиться о продвижении товара на рынке, выполнении определенных объемов продаж. В противном случае производитель может разорвать договорные отношения.

Особенностью дилерства в автомобильном бизнесе являются обязанности продавца производить гарантийное обслуживание проданных авто.

Дилеры в игровом бизнесе

Понятие "дилер" в покере означает специальную позицию в игре, условно обозначающую того, кто сдает карты.

В казино дилер - это крупье. Тот сотрудник, который ведет игру за столом. В его обязаности входит объяснять правила игры, следить за их соблюдением, пресекать мошенников, поддерживать разговор с клиентами казино.

Дилер - синоним слова

Исходя их всего вышеперечисленного, дилер - это торговец, продавец, снабженец, агент, торговая компания, крупье, сдающий карты.

Все мы не раз слышали в сфере торговли и в прочих областях термин «дилер». Что означает это слово? Кто такой дилер? Это не наемный сотрудник. Дилер - партнер. Он вкладывает в бизнес свои финансовые средства, осуществляет деятельность в собственном помещении и, соответственно, получает намного больше, чем простой рабочий по найму. В данном виде деятельности заинтересованы как крупные, так и более мелкие компании. В чем суть работы дилера?

Фирма или подписывает с компанией-поставщиком специальное соглашение, по которому выкупает некоторый объем товара и затем самостоятельно находит для него клиентов. Впрочем, деятельность дилера этим не ограничивается. Конечно, он является коммерческим посредником, но при этом занимается торговлей на постоянной основе. Самое главное для дилера - не просто найти разового клиента для одной партии товара, а наладить целый Таким образом, он создает новую потребительскую ценность продукции. В его обязанности входит предоставление хорошего помещения для демонстрации образцов товара, обеспечение клиентов консультациями экспертов и, наконец, высококачественное сервисное обслуживание. Теперь вы понимаете, что нельзя однозначно сказать, кто такой дилер.

Это понятие выходит далеко за пределы дословного перевода данного слова. Можно сказать, что дилер - это больше, чем просто продавец, он представитель крупной компании, который в выгодном свете продвигает и реализует товар на рынке, освоить который самостоятельно крупная корпорация не может (или не успевает). Согласно дилерскому соглашению, головная компания имеет право предъявлять разные требования к своему И, пожалуй, самое распространенное среди них - соблюдение определенного уровня цен. Компании тщательно следят, чтобы не было демпинга. Другими словами, партнер-участник обязуется реализовывать товар по установленной в договоре цене (либо выше нее). Самое главное, чтобы не было излишнего занижения. В случае, если подобное произойдет, сотрудничество прекращается. И вновь нам стоит вернуться к вопросу о том, кто такой дилер. Как видите, это еще и честный партнер, который, извлекая прибыль, должен думать об интересах и компании, предоставившей ему товар для торговли. Есть в договоре и другие требования. Так, например, головная компания может потребовать строго фиксированный размер торговой площадки, широкий ассортимент, строгую и прозрачную отчетность. Помимо этого, она вправе обязать своего представителя использовать корпоративную символику.

компании? Какую выгоду?

Если вы заинтересовались такого рода деятельностью, и у вас в голове стала мелькать фраза: "Хочу то эта часть нашего материала специально для вас. Заняться таким бизнесом не столь сложно. Вам, как юридическому лицу, надо заключить дилерское соглашение с компанией-поставщиком. Все детали и нюансы сделки обговариваются и заносятся в договор. Теперь о выгоде. Став дилером, вы сможете получать прибыль. Ее размеры прямо пропорциональны росту продаж. А они будут расти, поскольку вы столкнетесь с низким уровнем конкуренции. Наконец, хорошо зарекомендовавшие себя представители имеют возможность работать на очень выгодных условиях: с большими скидками и различными бонусами. Думаем, что теперь мы дали исчерпывающий ответ на вопрос о том, кто такой дилер.

Понятие дилер происходит от термина английсого языка dealer - торговец, агент. Дилер - участник маркетингового канала, фирма, закупающая продукцию оптом и торгующая ею в розницу или малыми партиями. Дилеры - агенты фирмы-производителя или дистрибутора, выступающие в роли участников его дилерской сети, таким образом, дилер является последним звеном посреднической товаропроводящей цепочки и находится в непосредственных отношениях с покупателем.

Розничный дилер - торговая компания, выступающая в качестве посредника между производителями товаров и желающими приобрести товар юридическими и физическими лицами.

Дилерская деятельность – посреднические операции:

• представления интересов производителя (владельца марки) на рынке;
• купли-продажи товаров, которые производят или реализуют компании-производители или дистрибьюторы.

Дилерский договор заключается между производителем и дилером и определяет их права и обязанности. Но отношения сторон не ограничиваются поставками и оплатой продукции: маркетинговая практика выработала определенное количество принципов и отличий дилерства от обычной оптовой торговли. Дилер, кроме обязанностей покупателя и плательщика, имеет определенные права и несет дополнительные обязательства перед производителем.

Особенностью деятельности дилера являются дополнительные обязательства перед компанией-производителем или дистрибьютором, которые берёт на себя дилер путём публичного объявления цен продажи с обязательством исполнения сделок по этим ценам в оговоренный промежуток времени. Для многих компаний-производителей получение услуг дилера – это главный и единственный способ реализации своей продукции. Такие фирмы не создают свою сеть реализации, а говорят: «мы ищем дилеров, которые, реализовывают наш товар». Такая схема непременно выгодна и удобна для производителя (владельца марки) и для дилера.

Эксклюзивный дилер – это посредник, диллер имеющий эксклюзивные права на представительство интересов производителя или дистрибьютора в отрасли, в сегменте рынка, в определённом регионе.

Если говорить о деятельности дилера, то следует помнить, что дилерство – это определённая мера ответственности и обязетельства перед компанией-производителем или дистрибутором, которые представляет дилер. Если продажи идут плохо и производитель (дистрибутор) не получает необходимого объёма реализации, или дилер не достаточно активно занимается продвижением товара и торговой марки производителя на рынке, то производитель (дистрибутор) может заменить дилера? сославшись на невыполнение последним условий дилерского соглашения или договора купли-продажи. При этом дилерство может быть отдано другому дилеру. Практически все фирмы, маркетинговая стратегия которых основывается на принципе «ищем дилеров», предлагают для дилера условия сотрудничества, согласно которым, дилер зарабатывает деньги на проценте от фактически реализованного товара компании.

Количество показов: 119041