Не представляйте «характеристики», но «преимущества»

Это поможет вам понять контекст и последствия проблем и предложить существенные меры по их устранению. Они обычно состоят из ряда менее важных причин. Поэтому раскройте всю сеть причин и последствий, а затем покажите, где проблема и что вы предлагаете.

В этом подразделе вы найдете ответ на следующие вопросы

• Воспользуйтесь простотой и ясностью «рыбной кости».
• Начинайте всегда с головы, определяйте проблему!
• Затем перейдите к основным костям в скелете.
• Это основные причины проблемы.
• В чем разница между характеристикой, преимуществом и выгодой?
• Зачем показывать преимущества участникам?

Разница между полезностью, преимуществом и характеристикой

Одним из этих факторов является назначение преимуществ презентации для участников. Ведущие часто описывают содержание презентации, но они забывают, что людям особенно приятно слышать, что сами презентации будут приносить. Всегда думайте о том, что презентация принесет вашим участникам при подготовке презентации. Чтобы определить выгоду, важно признать разницу между характеристикой, преимуществом и выгодой.

Параметры - Особенности, Особенности дизайна, Задача, Продукт и т.д. каждая конструкция, задача, продукт, сервис обладает определенными свойствами, которые вы согласны со всеми теми, кто «говорит» о вас и знает «вещь». Пример: яблоко имеет определенный вес, цвет, размер, вкус, цену и т.д.

Вопрос, однако, заключается в следующем: не дразните участника презентации с длинным списком характеристик яблока, с пониманием отдельных сортов, болезней и вредителей, когда он не является производителем, и у него нет яблок, и он не особенно стоит яблок? Это обычный потребитель, который часто использует тропические фрукты. Она просто мирянин, который даже не понимает слишком много о свойствах яблока. Возможно, лучше спуститься с высоты профессиональных характеристик данного предмета на уровень ниже - чтобы прояснить его преимущества.

Преимущества - результат от особенностей дизайна, задачи, продукта, обслуживания по сравнению с другим дизайном, задачей, продуктом, сервисом. Если участник принимает то, что вы предлагаете, предлагаете или предлагаете, вы можете получить льготы, которые в противном случае были бы упущены.

Пример: яблоко дешевле других фруктов, хорошо усваивается, содержит много преимуществ для здоровья, может храниться в течение длительного времени, хорошо сохраняется. Вопрос, однако, заключается в следующем: требует ли участник именно то преимущество, которое вы упомянули? Не лучше ли было бы выбрать множество преимуществ, представляющих особый интерес для участника?

Преимущество - в то время как преимущества универсальны, выгоды индивидуальны, они относятся к конкретным потребностям конкретного человека, участника презентации. Пример: для мамы яблоко будет полезно для хорошего пищеварения. У ее ребенка прекращается диарея, которая страдает от употребления экзотических фруктов. Мумия сохраняет подгузники и время и, наконец, идет к парикмахеру. Торговец фруктами выиграет от того факта, что яблоки гарантированы регулярной доставкой с ближайшего склада и не будут, как в случае с мандаринами в Испании в последнее время, замораживаться и должны будут бросить их наполовину.

Это экономит длительные жалобы, и никто не начинает кричать, как леди из соседней комнаты. Выйдя на пенсию, вы выиграете от того, что яблоки не только менее дороги, но даже более здоровы для пожилых людей, так что скоро родится и понравится внучка. Если мы ищем преимущества данной презентации для своих участников, мы должны опираться на знания участников - какие ожидания, знания, потребности и т.д. обычно люди слышат о экономии времени, денег, упрощении работы, избегая проблем и ошибок, повышая престиж или приобретая власть в данном социальной структуры.

Что включить в введение, основные части и заключение?

Вы также можете дать имя самим участникам. Просто спросите их в начале презентации, почему они пришли к вашей презентации, что они хотят отнять. В начале презентации, чтобы узнать, что «польза» от ваших участников презентации ожидают, и, наконец, убедитесь, что презентация встретилась с точки зрения выгоды для участников своей цели.

В следующей главе

• Не перекрывайте презентацию с функциями, параметрами, техническими деталями.
• Всегда думайте о преимуществах, которые презентация может принести участникам.
• Каковы элементы введения?
• Как структурировать основную часть и что забыть об этом?
• Как подготовить эффективный, мотивирующий и активирующий вывод?

Представьте, что вы работаете на компьютере и вам нужно быстро сохранить файл. Если мы не знаем, в какой папке хранится файл, мы часто перемещаем его на рабочий стол. Если мы сделаем это неоднократно, у нас скоро будет область, заполненная разными файлами, а затем, когда мы ищем конкретную, мы не сможем найти ее в толпе других.

Точно так же неопытное представление. В начале презентации они не создают папку в головах участников, они не объясняют структуру презентации, но хранят информационные файлы по мере их вхождения - без четкого порядка и без логических отношений и ссылок. В конце презентации участники имеют много информации, но они не знакомы с ними. Трудно вернуться к ним в их умах, что затрудняет их использование. Чтобы участники помнили презентацию, чтобы иметь четкую структуру в головах и напоминать информацию, нам необходимо действовать следующим образом.

Как подготовить вступительную часть презентации?

То есть мы представим их структуре презентации, так называемым основным моментам, о которых мы поговорим в ходе обсуждения. Мы постепенно «вставляем» необходимую информацию в логические кластеры и перед закрытием каждой папки и открываем новую репликацию, мы подчеркиваем самое важное и спрашиваем участников, все ли понятно. Переход от одного компонента к другому должен быть достаточно ясным.

• В начале презентации необходимо создать и назвать «папки» в головах участников.
• В основном мы работаем с уже созданными папками.
• Получив свое согласие, мы можем закрыть папку и перейти к следующему.

Мозг создает подсознательную альтернативную гипотезу: «Это, наверное, хорошо», «я не уверен в этом» и «Это не будет стоить того». Эти гипотезы, которые существенно влияют на окончательную оценку презентации, формулируются в первые секунды и минуты презентации. Сначала произведите хорошее впечатление, но также получите полномочия. Например, четко объясняя, что является целью презентации, что может принести участникам то, что вы будете делать. Для последующего управления сложными ситуациями важно также установить правила, которые позволят участникам согласиться.

Общие правила применяются к адресации, отключению мобильных телефонов, пространству запросов, планированию, перерывам, раздаточным материалам и т.д. Важной частью введения является «Ледокол». Это не «обязательная цифра» презентации, но если вы это сделаете, атмосфера будет выпущена, и вся презентация станет более яркой, более интерактивной. Каковы принципы хорошей бомбы запуска или ледокола? Если у вас уже есть продуманная «бомба», задайте себе следующие десять вопросов.

Связано ли это с предметом обучения? Разве это не касается кого-то? Есть ли в нем притча? Да: 1б. Есть ли в нем «четкое сообщение»? Вкратце ли это, что мы будем продолжать тренировать? Разве это не какая-то «остроумная шутка»? Будут ли говорить об этом неделю или месяц? Если ваши ответы достигают 10 или более очков, вы на правильном пути и намереваетесь использовать «бомбу».

Важно создать слайд-шоу в начале слайд-шоу, которое вы перемещаете в главном разделе. Участники должны отслеживать маршрут, чтобы узнать, как продвигается «путь» вашей презентации, где вы находитесь и где будет следующий этап. Путь презентации должен быть логичным. Никто не поймет, почему - образно говоря - путешествие из Праги в Вену ведет через Лейпциг. Запрограммируйте точки в логической последовательности, не пропустите и не позволяйте им уйти с пути. Взаимодействуйте с участниками для развития интереса, обратите ваше внимание и подтвердите свое согласие.

Регулярно проверяйте, сохраняйте свои цели и не ходите без необходимости. Если вы хотите, чтобы участники «взяли» вас, излучают энергию и дают как вербальные, так и невербальные элементы, то, о чем вы говорите, является вашим «хобби». Основная часть презентации обычно состоит из нескольких частей, тематических блоков. Различные схемы полезны для различного содержимого этих блоков, которые помогают нам создать хорошую структуру презентации. Вот некоторые из них, которые могут быть полезны.

Схема проблемных решений превосходна, когда мы представляем проектное предложение, инновации, процесс и т.д. это схема, которая подходит менеджерам и вообще прагматичным людям. Мы кратко опишем природу и причины существующей проблемы, а затем перейдем к возможностям ее решения. Это хорошо, когда мы предлагаем альтернативы решению и позволяем аудитории выбирать в отношении конкретных потребностей отдельных лиц, групп, компаний и т.д. схема прошлых лет превосходна, например, когда мы хотим представить видение, которое будет перекрываться в будущем. Это схема, которую принимают аналитики, но для экстравертов и иногда прагматики слишком академичны, мало отражают реальные, видимые процессы и ситуации. Однако для понимания принципа, с одной стороны, и конкретного приложения или периферии, с другой стороны, очень полезно. Например, хронологическая диаграмма подходит для представления результатов, достигнутых компанией за последние годы, и в целом для представления разных временных рядов, отражающих некоторое развитие с течением времени. Это особенно полезно, если мы представляем финансовые показатели, которые можно оценить главным образом путем сравнения с интервалом правильных временных рядов. Порядок порядка важности полезен, когда никакой другой «логики» для расположения не обнаружено. Между прошлым и будущим присутствие все еще возможно. . Существенно, что мы всегда достаточно хорошо разбираемся в том, что схема логически соответствует данному вопросу.